邢浩主持召開(kāi)集團營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )
3月12日下午，集團在行政四樓總經(jīng)理會(huì )議室召開(kāi)集團營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )，會(huì )議總結了1—2月銷(xiāo)售完成情況，分析了當前面臨的形勢，安排部署下一步銷(xiāo)售工作。集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理邢浩主持會(huì )議并講話(huà)。集團副總經(jīng)理吳愛(ài)云、各銷(xiāo)售部門(mén)負責人參加會(huì )議。
各子公司銷(xiāo)售部門(mén)負責人分別匯報各自銷(xiāo)售工作進(jìn)展情況,在聽(tīng)取了大家發(fā)言后，邢浩表示，經(jīng)過(guò)集團銷(xiāo)售部門(mén)及生產(chǎn)單位全體人員的不懈努力，按時(shí)交付了亞馬遜訂單，確保集團公司1-2月份基本完成銷(xiāo)售目標，為完成全年銷(xiāo)售目標打下了良好基礎。如剔除亞馬遜訂單開(kāi)票收入，2月份的銷(xiāo)售收入與往年同期基本持平。
邢浩指出，如何提高銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，將是今后銷(xiāo)售工作的重中之重，從截止到目前的3月份銷(xiāo)售情況來(lái)看，銷(xiāo)售形勢不容樂(lè )觀(guān)，完成月度銷(xiāo)售目標任務(wù)壓力非常大，各子公司要咬定目標不放松，真抓實(shí)干促銷(xiāo)售，對目前銷(xiāo)售情況認真進(jìn)行分析。
邢浩要求，針對集團當前銷(xiāo)售工作出現的問(wèn)題，重點(diǎn)要做好以下工作：一是國瓷館公司從自身做起，統一講解詞標準，合理引導客戶(hù)購買(mǎi)欲，規范層級接待標準和流程，提升服務(wù)質(zhì)量。完善和調整現有經(jīng)銷(xiāo)商政策，做好老客戶(hù)維護并深耕開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商工作；二是中旅社公司要加大力度引入客流量，針對不同節日制定不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售成單率。全力以赴豐富三號店產(chǎn)品，穩定三號店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。加快促進(jìn)可落地訂單力度，加大IP合作，提升品牌知名度的同時(shí)提升訂單數量；三是金品陶公司要謀劃好搬遷期間產(chǎn)品的儲備生產(chǎn)工作，確保銷(xiāo)售產(chǎn)品的正常供應。做好B、C級產(chǎn)品與中旅社、數商公司銷(xiāo)售對接工作；四是進(jìn)出口公司要切實(shí)增強主營(yíng)業(yè)陶瓷外貿出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升外貿人員專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力，熟識國際法和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。加快與日本香蘭社的合作落地，促進(jìn)雙向發(fā)展釋放紅葉品牌效應；五是設計部門(mén)要加大產(chǎn)品研發(fā)設計，子公司和設計部每季度要各推出幾款適應市場(chǎng)新品，可以根據客戶(hù)需求細分客戶(hù)定制產(chǎn)品；六是數字商務(wù)公司要加快自身發(fā)展，專(zhuān)注線(xiàn)上主業(yè)，乘勢而上做強做實(shí)業(yè)績(jì)；七是各子公司銷(xiāo)售部門(mén)要做好應收賬款的回款工作，對屢次催收沒(méi)有結果的，要拿起法律武器切實(shí)維護集團利益，保障集團運行基本資金需求。
邢浩強調，在當前經(jīng)濟運行下行壓力的大環(huán)境下，我們要緊緊抓住銷(xiāo)售龍頭這根主線(xiàn)，各銷(xiāo)售部門(mén)要對銷(xiāo)售工作進(jìn)行細化，完善銷(xiāo)售激勵機制，全力以赴把本職工作中每個(gè)節點(diǎn)做好做扎實(shí)，努力使集團經(jīng)營(yíng)走上良性發(fā)展的軌道。（劉靚/文 雷志翔/圖）
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